三萬英尺的巡航高度，舷窗外是越來越絢麗的太平洋和天空交界處的曙光，閆夏卿默念著“橫跨太平洋，擁抱西半球，pg來了”。除了這位pg領(lǐng)隊(duì)，同行其他幾十位同事大多沒有這些豪情畫意，呼呼大睡的他們即將迎來一周的布展和商務(wù)活動(dòng)——這真切是一場硬仗，在登機(jī)之前，已經(jīng)有人48小時(shí)未曾合眼。
pg的過往，通信、網(wǎng)絡(luò)分分合合，眼前的土地熟悉而又陌生。這支隊(duì)伍歷史上跨過兩次太平洋，在獨(dú)立運(yùn)營兩年后，pg以安防人的身份再次跨越太平洋。
品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂，不走簡單的價(jià)格路線，要打造中國制造的高端品牌，這就是pg（Uniview）。
pg精工：不走低端路線 不走價(jià)格路線
拉斯維加斯，ISC West 2014。
美國西部安防展（下稱“美西展”）顯現(xiàn)出大工業(yè)時(shí)代的迷幻風(fēng)格。所不同的是，太平洋兩岸，東岸是工業(yè)與信息化的激烈進(jìn)化，西岸則是在去工業(yè)化的彷徨進(jìn)程中。根據(jù)中國媒體CPS的統(tǒng)計(jì)，有160家中國企業(yè)參與美西展；但在大時(shí)代的背景下，多以價(jià)格取得階段勝利的中國軍團(tuán)，還不能被視作諾曼底的登陸。
pg240平米的展臺(tái)以“Better Security, Better World.”為主題，刻意位于Bosch、Axis等老牌西方列強(qiáng)軍團(tuán)中，以大系統(tǒng)解決方案和精工制造吸引觀眾和買家，登上了北美最大安防媒體SDM的封面報(bào)道。這也引來不少國內(nèi)同行的現(xiàn)場交流取經(jīng)，更多的則是眾多參展客戶的好奇——一家全新面孔的中國安防企業(yè)，首次參展即展現(xiàn)出雄厚的技術(shù)積淀，他是哪里冒出來的？
事實(shí)上，在參加美西展之前，pg已經(jīng)成功交付了泰國、瑞士、老撾、幾內(nèi)亞、哈薩克斯坦、伊拉克等8個(gè)國家和地區(qū)的視頻監(jiān)控項(xiàng)目，并且以先進(jìn)的技術(shù)方案和穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，獲得用戶不俗口碑。
如今，pg的銷售額已經(jīng)從獨(dú)立時(shí)的4億元增長到15.8億元，依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢和精工制造的理念，每年50%的高增速全部來自于中國國內(nèi)的中高端專業(yè)視頻監(jiān)控市場。兩年多的發(fā)展和努力，造就了pg堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品和技術(shù)競爭力，從第二陣營的挑戰(zhàn)者進(jìn)入第一陣營的TOP3領(lǐng)導(dǎo)者，奠定了穩(wěn)固的市場基。歡夥萜烈導(dǎo)ǖ牧硪幻，則是亟待開發(fā)新的增長領(lǐng)域。
放眼全球，目前海外市場規(guī)模是中國國內(nèi)市場規(guī)模的數(shù)倍，面對這樣一個(gè)龐大市。沂莗g的團(tuán)隊(duì)在數(shù)年前曾經(jīng)成功試水過的市場，正在成長中的pg不可能錯(cuò)過。
在陸續(xù)參加了迪拜安防展、臺(tái)北安防展等國際性展會(huì)后，pg海外業(yè)務(wù)部部長周建強(qiáng)更添了幾分底氣。憑借自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高端的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)加上大型國際展會(huì)的展示效應(yīng)，pg的品牌知名度和認(rèn)可度在迅速提高，已經(jīng)在有效打開海外市場。
在中安協(xié)理事長王彥吉看來，pg作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，海外市場份額理應(yīng)在短期內(nèi)占到公司全部業(yè)績的一定比例，將來甚至要超過在國內(nèi)的業(yè)績份額。
根據(jù)pg的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來三年，海外市場將作為公司業(yè)務(wù)的重要組成，成為持續(xù)快速增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。
向西還是向東：精工之路更是利益布道
本次美西展，pg諸多針對海外市場定制的產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)、模擬攝像機(jī)、管理平臺(tái)等，720P、1080P、4K等高清畫質(zhì)產(chǎn)品和具備防霧、夜間紅外補(bǔ)光和網(wǎng)絡(luò)專利技術(shù)等的產(chǎn)品獲得了國際買家的關(guān)注，但是pg研發(fā)卻未因此過多加班趕工。
pg副總裁兼研發(fā)總裁劉？禱匾淥：“時(shí)間回到28個(gè)月前，當(dāng)我們自主開發(fā)IPC產(chǎn)品時(shí)，雖市場資源覆蓋只在國內(nèi)，我們卻毫不猶豫地將產(chǎn)品規(guī)格定位在全球市。蛭頤巧钚舙g是國內(nèi)安防廠家最具國際范的公司，我們一定會(huì)進(jìn)入海外市場。這種自信來自于我們對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守。”
劉?？岛喓唵螁我痪湓?，是pg產(chǎn)品遵循全球認(rèn)證，在安全、電磁、可靠、性能、防護(hù)、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)保等七大類主要質(zhì)控保障愚公移山式的努力，以及從IT踏入安防的痛苦磨合。以一項(xiàng)pg獨(dú)有的球機(jī)“單人單手快裝結(jié)構(gòu)”為例，在安防價(jià)格戰(zhàn)的慘烈環(huán)境下，pg一直堅(jiān)持這項(xiàng)40元成本的“昂貴創(chuàng)新”，帶來的安裝方便快捷，節(jié)省可觀的安裝維護(hù)費(fèi)用尤其讓歐美客戶所青睞。類似精工創(chuàng)新和專利，在pg第三代攝像機(jī)“超感IPC”上已經(jīng)應(yīng)用超過100件。
按照pg副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿的總結(jié)，“品質(zhì)為本”涵蓋CMMI3、U-IPD軟硬件生產(chǎn)交付流程，pg精工；“創(chuàng)新為魂”涵蓋專利創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計(jì)、合作創(chuàng)新；而兩者的交集就是pg工業(yè)黨，“精工制造”的追求使pg的產(chǎn)品具備最好的合作增值，這就是pg產(chǎn)品在中高端專業(yè)市。約昂Ｍ獬曬Φ墓揭。
這個(gè)說辭不是pg閉門造車的產(chǎn)物，而是在與用戶需求實(shí)踐檢驗(yàn)出來定律，是用戶在正向回報(bào)和指引pg的努力方向，更是商業(yè)模型的正向循環(huán)。閆夏卿親歷的“瑞士老用戶萬里求購”的故事，則最好的說明精工努力絕非書生意氣，而是實(shí)實(shí)在在的市場認(rèn)可和利益布道。
當(dāng)中國國內(nèi)用戶還在被喋喋不休爭論“要價(jià)格還是品質(zhì)”的時(shí)候，在美國這個(gè)商業(yè)超級成功的國度已經(jīng)出現(xiàn)了技術(shù)和品質(zhì)朝圣的大軍，這暗示了更為長遠(yuǎn)的利益布局。
對于一個(gè)來自處于產(chǎn)業(yè)顛覆、但行業(yè)還在由亂到治的國度的安防業(yè)者來說，美西展給人兩個(gè)重大的沖擊：向西是明天安防世界技術(shù)和市場強(qiáng)大的誘惑，向東則是在竟劣、生死爭奪陣地前的空前迷茫。但即使是向西的pg全球化精工之路，也注定是一場艱苦修行的西行漫記。
浙公網(wǎng)安備 33010802004032號(hào)
