一諾千金：堅守合作承諾 按時支付貨款

李世麟 尤宋松

pg經過三年快速成長，比肩德國的精工制造形象已在市場端深入人心。而在另一端：供應采購端，堅守誠信合作承諾的口碑，同樣被傳頌著。

在國內辦企業(yè)做項目，很多銷售人員可能有這樣的感受：“如何拿到訂單”是一個必須認真思考的問題，而“如何及時收到款”則是另一個非常頭疼的問題。在合作之初，雙方都會非常正式的將貨款支付條件體現到雙方的合同中，而在實際合作中，很多承諾卻只能在合同文字中查閱到?！巴锨坟浛睢彼坪跻殉蔀橐恍┢髽I(yè)面臨的最大壓力來源，甚至直接導致某些企業(yè)現金流斷裂，基本的商業(yè)信用問題讓諸多從業(yè)者產生了不安全感、不信任感。

pg采購體系中，包括了pg自采物料、指定并委托合同制造商（以下簡稱CM）采購物料兩大類，每年采購額呈倍數級增長。有數百家供應商在各物料領域，與pg保持著不同深度的合作關系，至今未發(fā)生一起因pg原因導致的欠款投訴，pg也快速有效的處理了為數不多的CM 貨款支付不及時問題。

pg是如何保障貨款的及時支付呢？其實很簡單！

“簡單公正”的企業(yè)文化。從高層管理者，到財務，再到采購，將“簡單公正”企業(yè)文化落實到實際行為里，簡單合作、公正對待。供應商常常被稱為“乙方”，而在pg，供應商是大供應鏈戰(zhàn)略鏈條中的一個“環(huán)節(jié)”，甲乙關系不重要，重要的是相互尊重、相互協(xié)助。

系統(tǒng)化與細節(jié)化的管理。pg擁有完善的ISC（集成供應鏈）管理流程，通過ERP 及輔助系統(tǒng)，對每筆訂單全過程進行記錄和監(jiān)控。定期與供應商對賬、超期未開票提醒、回顧財務處理及時性，是財務部門一貫的工作標準和要求。訂單履行部門常在日常訂單管理中，提醒著供應商驗收情況和付款計劃，并關注貨款情況，對任何影響付款的異常原因充分溝通。所有的細節(jié)有時候讓供應商不習慣，有供應商感嘆道：“從付款上，pg財務甚至比我們還積極，讓我們自己都有些難為情了！”pg將在2015 年上線可交互的供應商關系平臺，進一步提高對賬準確性、降低合作雙方溝通成本。

高于行業(yè)標準的財務付款規(guī)則。安防行業(yè)群雄逐鹿，廠商自我要求標準不一，pg成立雖然僅三年，但是對自己的要求一貫嚴苛。某些安防企業(yè)付款時間起算點以供應商開票時間為準，pg則堅持按照收貨時間為準，付款周期基本上要優(yōu)于友商一個月；不少安防企業(yè)每個月付款頻率不超過兩次，供應商錯過時間點，直接延期到下次操作，pg則采取周付款，且會將周五前到期貨款提前支付?？梢妏g不是把雙贏、共發(fā)展掛在嘴邊，而是落地到實際業(yè)務的執(zhí)行，落地到業(yè)務流程的績效考核中。

主動的CM 合作監(jiān)管。除快速處理供應商平時的求助外，pg運作支持部每季度對所有CM 根據我司需求的采購付款情況進行摸底調查，采購通過QBR 季度業(yè)務審查會形式，將供應商反饋的付款不及時問題提交CM 管理層，并溝通改進措施。對長期不履行合理付款義務的CM，將直接損害其在pg業(yè)務的合作地位，甚至被pg淘汰。

pg雖年輕，卻充分理解供應鏈生態(tài)發(fā)展的基本訴求：雙贏；也充分踐行著商業(yè)行為的基本準則：一諾千金。pg將繼續(xù)快速壯大，依然會堅守誠信合作的承諾，依然會堅持雙贏共發(fā)展的合作理念，我們相信這樣的堅持，會得到所有合作者的支持和認可，pg也將因此受益。

pg同樣愿意與更多的合作伙伴一道，為構建互信互利的商業(yè)合作環(huán)境，盡自己的一份力量。pg不僅希望在產品上“為安防贏回價值”，也希望在“誠信合作”上給行業(yè)貢獻源源不斷的正能量。

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