安靜的挑戰(zhàn)者 pg撬動安防舊格局
前言：10月28日下午，深圳馬可孛羅酒店。2015年as 安防十大品牌頒獎現(xiàn)。趐g副總裁閆夏卿宣講《數(shù)據(jù)時代》后，as 關玉娟女士微笑提議留步，她拋出“安防市場格局是否固化”的問題，并牽引？祊g對望表白，引發(fā)全場掌聲。？底懿煤鎦以諤ㄏ縷鵒，沉吟片刻后表示：“閆總講的智能和數(shù)據(jù)，是安防未來的方向，希望pg會給行業(yè)帶來驚喜?！遍Z夏卿則向這位行業(yè)前輩致意：“？凳莗g尊敬的厚實企業(yè)。pg過去四年取得了一點成績，源于專注。追求基業(yè)長青，一是持續(xù)專注，二是持續(xù)突破，保持技術領先?！敝袊卜辣O(jiān)控市場格局日漸清晰，pg已經(jīng)位居中國視頻監(jiān)控第一梯隊，回顧pg的發(fā)展歷程——四年間從獨立上路到安防新貴，證實著比肩德國制造的精工之路的成功。但在中國的宏觀經(jīng)濟形勢嚴峻，在經(jīng)濟下行、出口減退、滯漲明顯的背景下，一場引領者與挑戰(zhàn)者、超越與反超越的互動游戲持續(xù)在進行，pg將如何鞏固自己的地位，實現(xiàn)新的突破？
設計思維，原本屬于美學范疇的思維方式，但談起pg，筆者很容易將兩者融合在一起，全面的綜合處理能力、深刻的洞察力、理性的分析能力與提供最適合的解決方案，兩者之間有太多的相似之處。同時，pg比肩德國的精工制造早已讓業(yè)內人士嘆服，甚至已成為中國安防精工制造的符號。
時下高清、智能已經(jīng)在行業(yè)內外逐漸蔓延，但相比技術的發(fā)展，業(yè)務運用一直落于其后，數(shù)字化得到普及的今天，行業(yè)進入數(shù)據(jù)化思考的轉型期，而跳出傳統(tǒng)價格戰(zhàn)和狹隘的規(guī)模競爭思維的時機已經(jīng)成熟，創(chuàng)新產(chǎn)品、技術、解決方案的時代大門已經(jīng)開啟。具有先天IT 基因的pg在3 月份期間，也發(fā)起了重拾行業(yè)尊嚴和價值的振臂一呼，行業(yè)這一刻雖然看似雜亂無章，但若心平氣和地觀察，這或許正是黎明之前的黑暗。與中國的奮進和騰飛的事實一致，中國安防是時候給世界交出新的名片。
全球經(jīng)濟收斂 亂世必出英雄
經(jīng)濟下行、出口減退、滯漲明顯等嚴峻的局面仍將持續(xù)一段時間，中國安防行業(yè)從整體上與中國經(jīng)濟同樣在經(jīng)歷著轉型之痛。這樣的“冬天”已經(jīng)持續(xù)了幾年，市場價格戰(zhàn)爭逐步擠壓中小型的廠商生存空間，市場發(fā)展逐漸走向高度的品牌集中化?？傮w經(jīng)濟增速放緩，市場的萎縮，企業(yè)經(jīng)營成本居高不下，烏云籠罩著整個行業(yè)。
全球經(jīng)濟收斂已經(jīng)成了不爭的事實，隨著“中國制造2025”的提出，回歸實業(yè)，回歸制造正成為市場最大的主題。pg副總裁兼市場部總裁林凱直言：“2015 年將是安防從業(yè)人員記憶猶新的一年，全球經(jīng)濟轉型讓行業(yè)發(fā)展舉步維艱，但所有的事物都有其發(fā)展的螺旋式規(guī)律，所以才會出現(xiàn)商機與危機，行業(yè)發(fā)展正是如此?！彼硎荆?jīng)濟下行對產(chǎn)業(yè)的變動趨勢正是規(guī)律的體現(xiàn)，任何一個產(chǎn)業(yè)不可能永遠保持百花齊放，收斂正是市場成熟及規(guī)范化的過程，大潮之后必然會出現(xiàn)新的巨頭，引領行業(yè)走得更遠。
內外結合 未雨綢繆過好“冬”
行業(yè)龍頭間的價格戰(zhàn)讓行業(yè)的利潤率一直走低，持續(xù)三年來的“嚴冬”讓不少行業(yè)人員受苦，雖然宏觀經(jīng)濟形勢和行業(yè)現(xiàn)狀是外因，但究其本質反映的也是企業(yè)對行業(yè)發(fā)展趨勢的把握不足。相比其他廠商，pg科技保持銳意進。誥赫ち業(yè)陌卜佬幸等〉昧私蝦貿杉：在獨立運營的過去三年中，年復合增長率43.1%，這些增長都來自于視頻監(jiān)控的中高端市場。林凱解釋：“今年pg除了在國內取得快速增長，在國外的業(yè)績也實現(xiàn)了跳躍式增長。而這一切得益于兩年前所做的‘過冬’準備?！?/P>
前幾年，當人們正沉浸在行業(yè)欣欣向榮的收獲時，pg便開始“居安思?！?。一方面在產(chǎn)品層面，pg潛心開始完善自身的產(chǎn)品線，從寥寥數(shù)款IP 攝像機到今日行業(yè)整體解決方案化序列，讓競爭力得到快速增強。另一方面在營銷層面，pg已經(jīng)鋪設了一張覆蓋全國并面向全球的網(wǎng)絡，結合自身精工制造的產(chǎn)品理念、高質量的產(chǎn)品管控體系，得到全球用戶的認可。
因此，隨著行業(yè)的成熟，相比一些不斷暴露出問題的大型制造企業(yè)，過硬的質量與良好的口碑讓pg在“過冬”階段逆流直上。遠見及務實的少年pg，并沒有被泡沫虛擬的“花花世界”所迷惑，心氣平和、安身立命地專注在制造以及研發(fā)。
從另一個角度看，領先者的快速增長，依然凸顯著這個行業(yè)的年輕和活力、凸顯著格局裂變中的蓬勃生機。以云計算大數(shù)據(jù)為代表的IT 前沿技術深度進入和改變安防，技術的迭代速度加快、應用不斷增加，這些又預示著安防行業(yè)仍有廣闊的增長潛力和想象空間。對此，pg副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿認為經(jīng)濟下行階段，pg仍然有足夠的機會?！?016-2017 年到底行業(yè)會怎么發(fā)展？投資建設到底是看好還是看衰？pg與一般人看法不同的是，在這經(jīng)濟下行的周期中，以政府為代表的投資建設保持度比公共領域的投資更值得看好。如房地產(chǎn)市場在經(jīng)濟下行的周期中將快速的萎縮，房地產(chǎn)需求度在一定的程度會下降，但城市建設幾乎每個月都有新的道路在興建，對交通管理系統(tǒng)的電子設備的需求是從未減退的。中國的城鎮(zhèn)化進程，即使是在經(jīng)濟下行的周期中，仍然可以保持穩(wěn)定的發(fā)展。平安城市便是跟隨城市化進程的配套設施，與地下的管線等通訊網(wǎng)絡一樣是基礎設施，只要有公共基礎設施普及的地方，就一定會配套安防的設備，所以在政府行業(yè)方面反而能維持穩(wěn)健增長?！?/P>
冷眼靜看“安全門”
過去的一年里，安防行業(yè)經(jīng)歷各種“門”事件，行業(yè)人員從來沒有這么累，也從來沒有這么“混亂”過，一方面是由于行業(yè)本身的“浮躁”心態(tài)的集中爆發(fā)，相互傷害，而另一方面也在警醒著行業(yè)，從模擬跨入網(wǎng)絡的過程中，是否真的準備充足？企業(yè)在這個節(jié)骨眼中更需沉下心，審視自身，讓行業(yè)發(fā)展回歸到正常的軌道中。
網(wǎng)絡安全的問題在今年得到徹底的升華。面對此突變，安防廠商紛紛表示自己設備的安全性，與喧囂的聲音形成對比，pg卻始終保持安安靜靜。“pg安靜的態(tài)度，并沒有置自身于網(wǎng)絡安全度外的意思，而是把精力放在設備的巡檢上和內部的測試工作中，用實際情況來證實問題、并解決問題，這是pg人基本的工作態(tài)度?！遍Z夏卿認為，此次安全事件如果拋開技術細節(jié)，其發(fā)生有其必然性，回歸應用和技術發(fā)展本身，將促使用戶加強安全問題的考慮，牽引廠商技術的投入，從而推動行業(yè)的發(fā)展?！耙园l(fā)展的眼光來看，安防行業(yè)的安全防范程度必將進入到更高層級。安防系統(tǒng)本身便是為了安全而存在，如果自身安全系數(shù)過低，這便是一件很吊詭的事情。雖然我們很樂觀地看待這件事，但是這需要一定的過程，但如果因為安全而不敢聯(lián)網(wǎng)，那便是因噎廢食?！?/P>
林凱補充：“在本次事件中，有兩個特點值得我們注意，第一，它不是簡單某個設備的問題，網(wǎng)絡安全具備系統(tǒng)性的特點，弱口令問題，只是其中的一個風險，所以我們看問題要從系統(tǒng)全局來看；第二，不能靜態(tài)看問題，因為技術與漏洞也是日新月異，目前的技術無法百分百防范到未來發(fā)生的問題，清楚意識到這些特點，才能有助于從業(yè)人員更好地解決問題。”
在模擬時代，系統(tǒng)的封閉性不存在聯(lián)網(wǎng)問題，在技術上這是一塊空白，但隨著數(shù)字化大范圍的普及，互聯(lián)互通無所不在，網(wǎng)絡安全問題的出現(xiàn)便不是偶然。IP 化環(huán)境下，所有行業(yè)從業(yè)人員必須重新規(guī)劃和審視每一個安防應用案例的安全防范措施。
“雖然想方設法通過技術手段幫助用戶降低安全風險，已經(jīng)不是一個設備商能夠解決的問題，但是加強技術的牽引、引導，甚至是教育用戶的責任必然是廠商應該承擔的責任?！遍Z夏卿強調。
海外布局：做好產(chǎn)品及服務
隨著中國制造的崛起，海外市場更成為一些想拓展自己市場版圖的企業(yè)的必然選擇，但受限于海外國家對于中國產(chǎn)品與中國品牌廉價的首因效應，歷史證明以這一定位進擊海外的企業(yè)往往不能取得成功，中國制造的角色和定位不能停滯不前，知恥后勇才能真正崛起。與其他制造行業(yè)一致，五六年前企業(yè)的海外市場布局只是簡單的對外貿易，沒有自主產(chǎn)權和核心競爭力，更談不上產(chǎn)品差異化、技術創(chuàng)新、解決方案、服務，直到2012 年這樣的現(xiàn)象才開始改善過來，其主要原因有兩個：一是中國安防企業(yè)在全球安防市場中已經(jīng)領先，并將以這樣的優(yōu)勢一直保持；二是真正全面的解決方案和全系列的精工產(chǎn)品讓全球用戶開始重新審視和定位中國視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，從質上發(fā)生了翻天覆地的改變。
pg認為，海外業(yè)務的發(fā)展是pg重要的戰(zhàn)略布局，海外市場將為pg提供更廣闊的發(fā)展空間，而更為重要的是世界已經(jīng)開始逐漸重視中國安防的力量，中國制造已經(jīng)成為世界安防不可或缺的核心?！艾F(xiàn)在很多海外客戶都是主動上門來了解，給我們帶來更多業(yè)務的機會，在2016 年pg絕對不會局限于國內市場，將會更積極走出去，這是pg的第二個五年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃——開始進入全球的布局的階段?！绷謩P指出，pg海外市場的挑戰(zhàn)將不僅來源于用戶的需求，而且還有對全球性用戶需求的理解和歸納能力。為了提升應對能力，pg未來的重心必然在加強對海外市場的理解，提升高效滿足用戶需求的能力?！皃g也在加快這個過程，一方面我們需要更多經(jīng)驗豐富的人員加入pg的體系，另一方面我們也要針對不同市場制定不同的營銷策略?！?/P>
相比之下，pg海外策略的長遠無人可及，也許正與其專注、務實的基因一脈相承，魔鬼般的速度并不是pg追求的目標?！拔覀兏非笠徊揭徊角斑M，我們看到的是十年而不是一年，這是重要的一點。從某個意義上來講，我們選擇在這個時期進入國際市。詐g而言是個絕佳的機會，基礎的準備我們已經(jīng)完成，客戶對市場及產(chǎn)品認知也逐漸成熟，所以我們現(xiàn)在只需做好一件事——提供好的產(chǎn)品及好的服務，證實中國制造也可以是高品質的產(chǎn)品。全球范圍看，pg是為數(shù)不多擁有全系列視頻監(jiān)控產(chǎn)品線的廠商，而這就是pg日后努力開拓的空間?！遍Z夏卿說。
國內的價格戰(zhàn)趨勢已經(jīng)開始蔓延到海外市。赫奈杼ㄋ淙患喲螅娑怨詰耐赫允，是否會復制第二個中國市。Ｍ飧窬質欠褚不嶂氐父艙？pg心態(tài)極其樂觀，林凱直言：“價格并不是用戶唯一的選擇，如果其能左右行業(yè)的發(fā)展，pg便不會有今天，因為我們從來不走低價路線。”
閆夏卿認為，價格戰(zhàn)并不是萬能的，企業(yè)如果要長期發(fā)展，必須具備脫身價格戰(zhàn)的能力?！叭绻麑我坏膬r格戰(zhàn)放大到全球市。腿綰樗迦氪蠛，實際的影響很低?！钡拇_，白玉不毀，孰為珪璋。真正成功的企業(yè)并不能僅僅依賴價格的優(yōu)勢，面對層次更加豐富的海外市場，企業(yè)如果想蛻變?yōu)檎嬲龂H強者，并非靠價格就能取勝。
大步邁向安防IT化2.0時代
新一代的信息技術中，如果從技術的維度看，呈現(xiàn)出物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)三大技術相互作用的網(wǎng)狀結構，如果與安防行業(yè)聯(lián)系起來，安防前端設備必然以全數(shù)字、泛IP 的物聯(lián)網(wǎng)方式進行擴展，云技術將打破傳統(tǒng)數(shù)據(jù)離散的局面，整個安防系統(tǒng)架構將進一步向云計算的模式演進，視頻監(jiān)控作為視覺和感知系統(tǒng)，將前所未有的釋放系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集和獲取能力，大幅度豐富數(shù)據(jù)類型和數(shù)據(jù)量，由此帶來的大數(shù)據(jù)業(yè)務模型，將徹底改變安防業(yè)務的基本形態(tài)。
回顧行業(yè)發(fā)展，早在2013 年時行業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡化已經(jīng)開始普及，在技術及應用的實用上早已無障礙。巧者勞而智者憂，無能者無所求，pg在日漸成熟的IP 化中開始了下一步的策劃——如何實現(xiàn)數(shù)字化向數(shù)據(jù)化的轉變。“兩年前我們在技術上已經(jīng)實現(xiàn)了IP 化，我們開始抬起頭看這個行業(yè)未來的發(fā)展，今年提出安防IT 化2.0 就是我們的答案?！遍Z夏卿說。
林凱認為，從產(chǎn)業(yè)鏈的維度看，深度的安防IT 化將安防產(chǎn)業(yè)鏈帶向了橫向統(tǒng)一、縱向合作的狀態(tài)。“1.0 時代還是用IT 技術來驅動的，它只解決了聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)集中的問題;從用戶的角度來看，解決了看到和看清的兩個問題，但并沒有觸及到業(yè)務以及產(chǎn)業(yè)鏈，而業(yè)務和應用才是用戶最終關注的，所以安防IT 化應該進入2.0 時代?！痹谒磥?，IT化2.0 時代典型的特征就是物聯(lián)網(wǎng)為端，云計算為核心，大數(shù)據(jù)為業(yè)務。
在視頻監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的歷程中，實現(xiàn)了標清到高清、模擬到數(shù)字的突破，雖然技術不斷更迭演進，但業(yè)務運用( 看實時圖像與錄像) 仍舊停留不前，可以判定智能化與大數(shù)據(jù)的注入將徹底改變這一現(xiàn)狀?！皺C器代替人類讀圖的時代必將到來，人將退到數(shù)據(jù)層面，而不是圖像層面，這就是2.0 階段將持續(xù)強化的工作，雖然不知道要花多長的時間，但pg已經(jīng)上路了?！遍Z夏卿說。
【對話pg】潛謀于無形 常勝于不爭不費
Q：a&s
A：林凱(以下簡稱林) 閆夏卿( 以下簡稱閆)
Q：受國內宏觀經(jīng)濟影響，平安城市建設這兩年是否會減緩，這會影響pg未來的發(fā)展嗎？
林：國內看，中國政府的投資仍處于旺盛的時期，pg在國內的發(fā)展并不局限于中國政府的投入的拉動，平安城市項目經(jīng)歷了早年的試點到大規(guī)模的鋪開，到現(xiàn)在落地的地市區(qū)縣，已經(jīng)進入到一個新的階段——從純粹的布點聯(lián)網(wǎng)到應用及橫向擴張。同時從九部委的發(fā)文，我們可以看到：第一，在當前我們國家的安全形勢下，政府仍會加大力度建設，同時也會提升應用的水平，其中標準體系的應用、上層的業(yè)務應用、數(shù)據(jù)分析處理等將是未來的發(fā)展方向；第二、平安城市從公共安全體系，已經(jīng)拓展到九部委，代表著未來也許有更多的政府部門被納入公共安全體系。對于政府這方面的投資pg保持樂觀，我們在這方面的投入也是堅決的。
Q：海外哪些市場是pg布局的重點？
林：從目前看，pg已經(jīng)覆蓋了全球大部分地區(qū)，超過了50 多個國家和地區(qū)，擁有過百的合作伙伴。目前發(fā)展的比較快的是亞洲和東南亞、東歐、拉美等地區(qū)。同時我們也在關注利潤比較高的北美、西歐市。琾g積極并樂觀地看待這些高壁壘的國家，其與pg的核心競爭力非常吻合——更加關注產(chǎn)品品質和產(chǎn)品特色。雖然達到我們的預期目標仍需要一段時間，但是海外用戶對中國制造的理解以及對pg的期望，給予我們極大的信心。雖然我們在國外并沒有投入過多的宣傳，但是他們在尋找中國產(chǎn)品時卻很容易會發(fā)現(xiàn)pg與一般廠商的區(qū)別，我認為這些對于pg來說也是非：玫幕。
Q：據(jù)市場反。4K、H.265 相關技術產(chǎn)品并未進入真正的試用階段，那么行業(yè)中一些企業(yè)的行為是否是在燒錢？
閆：從標清到高清發(fā)展，有個容易被人忽視的點，清晰度其實并不需要廠商自己去推，客戶自己會提出更高清的要求。從標清到高清發(fā)展，不僅僅是看圖像比之前看得清楚，更重要的是使得整個系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)化的能力，標清時代因為像素問題而無法進行數(shù)據(jù)化處理，在精度上無法滿足用戶的需求。高清之后，我們雖然肉眼看到的是清晰度變化，但是沒有真正意識到真正的好處——實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的能力。但是從1080P 到4K，至少從目前看，還沒有找到真正的需求點，沒有真正給出提升行業(yè)的新命題。另外，H.265 相對于H.264 來說，客觀地講并不是跨時代的升級，而僅僅是一種優(yōu)化，這種優(yōu)化的導入是要一個周期，沒有從標清到高清顯著的變化。同理，我們認為H.265 的普及也不是一蹴而就，目前業(yè)界的宣傳中存在著非技術牽引的成分。
Q：面對高質量的產(chǎn)品，研發(fā)投入必然大，pg是如何進行有效的成本控制？
閆：結合整個經(jīng)濟大勢，在經(jīng)濟下行發(fā)展階段，我們把它稱為通縮周期，對我們而言是個利好因素：第一，pg是資產(chǎn)狀況、現(xiàn)金狀況最好的廠商之一，輕資產(chǎn)程度是最高的，這種特性讓pg在通縮周期中有一定的優(yōu)勢；第二，使得成本在pg設計、制造方面與行業(yè)龍頭之間的差距縮。蛭傲俊痹諭ㄋ踔芷謚脅⒉換岫約鄹裼跋齏，經(jīng)濟的現(xiàn)狀給pg帶來了機會；第三，2015 年上半年，pg研發(fā)投入占營收15.6%，為安防行業(yè)比例最高。從成本要素的角度來講，pg集中在高端產(chǎn)品和高毛率產(chǎn)品、高盈利產(chǎn)品上發(fā)力，形成核心優(yōu)勢。
林( 補充)：面對成本壓力，我們主要從時間和效益上進行優(yōu)化實現(xiàn)控制。其一，pg在戰(zhàn)略決策上，強化決策的成功率；其二，pg在研發(fā)和營銷團隊的執(zhí)行力上，縮短開發(fā)周期，實現(xiàn)與對手在時間和效率上的差別，形成自己的優(yōu)勢。
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