pg鏘鏘三人行：一輩子只做好一件事
2016 pg科技合作伙伴峰會上，關于pg為什么沒有上市、pg該做什么、成為什么樣的企業(yè)，以及在人工智能、可視智慧物聯(lián)、進軍海外市場等方面，pg的相關負責人分別做了論述。
三月底的武漢，水杉在春雨里郁郁蔥蔥，柳絮在東湖邊隨風而舞。在武漢歐亞會展國際酒店二層歐亞廳，作為合作伙伴峰會的開場演講，pg總裁張鵬國在全場近千名的合作伙伴面前，用一個實干企業(yè)家的情懷與口吻向大家闡述了pg要做什么，會成為一家什么樣的企業(yè)。
pg為什么要中止IPO
對于去年pg上市的消息，張鵬國提到，由于去年A 股市場的波動導致相關政策的出臺，所以希望完成上市，在一切準備妥當?shù)那疤嵯?，海外投資者最后對pg的定價不太理想，在做出一系列的努力之后，最后經(jīng)過管理團隊一個晝夜的探討，覺得一個公司經(jīng)過四年的努力，有眾多合作伙伴的大力支持，所有員工日以繼夜的拼搏，以及市場業(yè)績的出色表現(xiàn)，pg公司的在資本市場的估值不能被低估，pg的價值也不能被低估，所以最終放棄了上市計劃。
但是這次IPO 的嘗試帶給pg深深的思考，為什么資本市場對國內一家有極大潛力的安防企業(yè)估值那么低？
最終我們用了“文明的沖突”來解釋。因為作為歐美的投資者，他們無法理解一個國家為什么要建設從中央到省級到市縣如此張鵬國：文明的沖突等級分明的視頻監(jiān)控平臺，無法理解攝像頭為什么可以布局在大街小巷，為什么在每個停車場的出入口都需要攝像頭，他們同樣無法理解為什么每個攝像頭還可以拍人家的廚房。是故在這些小小的監(jiān)控攝像機里，歐美文化對個人隱私與人權的保障和中國兩千年“書同文、車同軌、統(tǒng)一度量衡”的文明發(fā)生了沖突。這樣的文明沖突使得pg選擇去上市是方向性的錯誤。
張鵬國：文明的沖突
pg該做什么 成為什么樣的公司
在最近的一次歐洲參展活動經(jīng)歷中，我們看到中國的通信企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、安防企業(yè)在全世界都是領先的，但有一點也是更值得我們反思——中國的企業(yè)需要更多的創(chuàng)新。在過去的十幾二十年，中國企業(yè)通過借鑒和學習，完成了很多堆砌式創(chuàng)新所需的技術積累和資本，在過去的一年，中國更是從上到下掀起了大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的潮流。這樣的潮流營造了行業(yè)創(chuàng)新的氛圍，但同時也會給行業(yè)帶來浮躁，因為很多人已經(jīng)在提，pg應該做智能汽車、應該做機器人……
現(xiàn)在因為O2O 和互聯(lián)網(wǎng)營銷的影響，中國工業(yè)變得很浮躁，而工業(yè)是一個國家的基。桃抵皇且桓齬艿，現(xiàn)在中國的企業(yè)在商業(yè)上、在管道上用力過猛，這是錯誤的。那么pg應該做什么？
pg要在行業(yè)市場去追求極致的工作，去解決現(xiàn)實的問題。比如在北京的醫(yī)院掛號非常的困難，北京一個專家號是15 塊錢，可以炒到2000 塊。其實要抓“號販子”很容易，但怎么證明人家是號販子不容易。pg解決現(xiàn)實的問題，通過智能識別在掛號窗口的應用——只要一個人連續(xù)在一個窗口出現(xiàn)，而且他不是醫(yī)生，那么就是號販子，這就是極客的思想，把一個領域的技術結合行業(yè)的業(yè)務難題，解決現(xiàn)實的問題。
其實一個好的企業(yè)在單產(chǎn)品上做到極致，再向其他領域延伸。pg一輩子只做一件事，在未來堅定的定位是做安防集視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)的設備供應商，永遠不進入工程及集成領域，因為設備商的角色做好，已經(jīng)可以做好幾十年了。
無冥冥之志者，無昭昭之明；無昏昏之事者，無赫赫之功。在安防行業(yè)喧囂的當下，做一家安靜的公司不容易。pg用做實業(yè)的“工業(yè)黨”精神，力求與合作伙伴一起打造視頻監(jiān)控和安防行業(yè)最好的生態(tài)鏈，一起打造中國制造高端領域的精品，將每一款設備打造成為穩(wěn)定、有競爭力、可持續(xù)創(chuàng)新和實現(xiàn)利潤的產(chǎn)品，pg就是要在單個領域上做到多個第一。
pg的市場戰(zhàn)略是合作共贏
這是最壞的時代，也是最好的時代。pg副總裁兼市場部總裁林凱一直很喜歡的開場白，在中國宏觀經(jīng)濟供給側改革轉型、經(jīng)濟下行、出口減退、滯漲明顯的大背景下，安防行業(yè)正在進行一場引領者與挑戰(zhàn)者、超越與反超越的博弈，pg如何實現(xiàn)自身的行業(yè)市場價值，篤定在安防行業(yè)中潛心修行，是市場定位與布局的謀略。
對于行業(yè)市場這兩年的快速變化，林凱在演講中提到，安防產(chǎn)業(yè)鏈的話語權至上而下收斂的同時，產(chǎn)業(yè)的主導權在上移，中上游的能力成長加快，但為了市場會有下游滲透的趨勢。而產(chǎn)業(yè)寡頭的出現(xiàn)，除了在行業(yè)的垂直發(fā)展，開始橫向多元化發(fā)展。
pg自從獨立運營安防業(yè)務，今年才是第五個年頭，少年pg初成長，規(guī)模是不能回避的話題。為此，pg可以做且必須要做的就是拓展合作伙伴的數(shù)量，目前與pg合作的企業(yè)已經(jīng)超過3000 家，核心合作伙伴超過100 家，覆蓋城市100 多個，年銷量超過千萬級的渠道增長了4 倍。
林凱：為合作伙伴賦能
對于不同量級的合作伙伴，pg都會一視同仁，精誠合作互助。pg愿意與合作伙伴以信任為基。諫惺迪止蠶恚瘧舜說淖試春托棖，以效率提升為目標進行價值交換。由于合作伙伴并不全是專業(yè)的安防行業(yè)企業(yè)，所以pg今年也成立了pg學堂，希望將專業(yè)的安防技術與應用的知識分享給合作伙伴，通過提供專業(yè)的學習與咨詢解決方案，分享實踐經(jīng)驗，打造交流平臺，與合作伙伴共同成長。
林凱在現(xiàn)場合作伙伴面前特別強調，無論是合作政策、業(yè)務支撐，還是服務政策，pg將全面發(fā)力。以業(yè)務支撐方案為例，pg分銷聚焦SMB 市。こ躺桃滴窠嫫炭，形成全系列的工程商通用產(chǎn)品和價格體系。為了降低合作伙伴在培訓的投入成本，pg推出培訓優(yōu)惠政策，針對核心合作伙伴提供培訓基金支持，培訓基金?？顚Ｓ?。
成大事者不糾結，pg做行業(yè)該做的事，為推動行業(yè)的健康發(fā)展愿意在某些領域做出嘗試?！跋到y(tǒng)堅若磐石”、“破案神兵利器”、“清晰、流暢、好用”是客戶對pg四年來辛勤付出的肯定與贊譽。
海外市場是pg一直翹首以盼的地方。2015 年，經(jīng)過多年的市場宣傳，pg優(yōu)秀的產(chǎn)品與解決方案讓很多海外客戶主動找上門來了解，加快了pg海外市場拓展的步伐。打開海外市場大門之后，我們看見了美國人的創(chuàng)新、日本人的管理和德國人的質量，pg也觸摸到了中國設計與中國制造引領全球的脈搏。未來十年，是中國企業(yè)走向海外進行品牌宣傳的黃金十年，pg要為中國的安防產(chǎn)品和解決方案贏得尊敬和價值。
pg結合視頻監(jiān)控在AI 上的探討
谷歌Alphago 在圍棋上擊敗了人類，是人工智能近兩年在神經(jīng)卷積網(wǎng)絡和深度學習算法上取得長足進步的原因。對于視頻監(jiān)控在智能化的發(fā)展趨勢，pg副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿認為，視頻監(jiān)控總括起來是三大智能：結構化的智能、業(yè)務的智能和大數(shù)據(jù)的智能，在具體的安防應用中，智能視覺、智能交通、智能抓拍比對，以及非結構化數(shù)據(jù)轉化為結構化數(shù)據(jù)過程中所衍生的一系列智能業(yè)務應用。
閆夏卿：pg可視智慧物聯(lián)架構
隨著計算機CPU 集群能力的加強，pg計劃在未來五年，以領先的架構和系統(tǒng)改變處理數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)的方式，解決萬物互聯(lián)和人工智能在視頻監(jiān)控領域的瓶頸，并重新定義“可視智慧物聯(lián)”的基礎架構，通過構建開放的大數(shù)據(jù)平臺，支撐合作伙伴打開數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)運營的通道。概括地講，“可視智慧物聯(lián)”的架構，包括了“數(shù)據(jù)中心和指揮中心”的兩個中心，“基礎視頻& 物聯(lián)網(wǎng)應用服務、視頻圖像信息數(shù)據(jù)庫服務、可視智慧物聯(lián)應用服務”的三層服務架構，“海量事件存儲引擎、視圖智能分析引擎、千億級大數(shù)據(jù)處理引擎，面向合作伙伴的開放行業(yè)化引擎”的四大核心引擎，以及在“公共安全、智能交通、行業(yè)可視化、局域安防”等四類業(yè)務方向。
對于人工智能結合安防視頻監(jiān)控業(yè)務的深度融合與探討，閆夏卿強調，如果沒有市場爆點的切合，由于技術本身不能帶來效益，所以從單個技術轉型到技術架構的轉型，存在很大的技術風險，因此技術工作者要有冒險精神。創(chuàng)新是pg的基因，pg的技術工作者用冒險精神換來了公司在專利上的質量和技術新穎度上均衡發(fā)展。進入DT 時代，pg將以數(shù)據(jù)可視化定制、數(shù)據(jù)集成、數(shù)據(jù)運營新的業(yè)務應用將為合作伙伴利潤價值開啟嶄新的大門，“IMOS inside 計劃”也將發(fā)揮更大的威力，在智能應用、跨平臺協(xié)作等方面更深入地支持pg和合作伙伴建設共享生態(tài)圈。
評述：呼喚安防未來的聲音
從文化挖掘企業(yè)的價值，從市場定位企業(yè)的方向，從技術引領企業(yè)的發(fā)展。pg在經(jīng)過四年多的快速發(fā)展，開始挖掘“沉淀下來的文化定力、積攢起來的市場人脈和不斷堆砌的技術創(chuàng)新”。有時候，我們需要跳出地球看地球，跳出行業(yè)觀察行業(yè)。pg2015 年的營收額不過15.8 億元，與行業(yè)巨頭的百億營收相比還略顯單。蘭垡桓銎笠擋荒苤豢從帳，行業(yè)的健康發(fā)展需要不同的聲音與價值取向，pg雖然在過去四年取得了一點成績，但不沾沾自喜——pg的追趕，說不上氣勢磅礴，卻是腳踏實地、兢兢業(yè)業(yè)的。
炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力。pg相信為用戶提供質量過硬的產(chǎn)品，為合作伙伴帶來持續(xù)的利潤，為行業(yè)樹立一種不遷就、敢拼搏的精神，是“pg工業(yè)黨”的職責所在，也是一個健康、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)對未來的呼喚。
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