pg年會(huì)總裁致辭營收過40億之際再出發(fā)
《pg》編者按：這是pg總裁張鵬國為年會(huì)準(zhǔn)備的演講稿完整版，回顧了過往七年的組織歷程，給離開的人以珍重，給同行的人以方向，給新來的人以希望，并回應(yīng)了眾多業(yè)界猜測(cè)，珍視批評(píng)和不理解。pg宣布設(shè)立首席健康官，關(guān)注員工健康；新建合作事業(yè)部、顯控事業(yè)部、C-Marketing，尋求新業(yè)務(wù)更好成長；建成六大研究所和智能制造基地，探索合伙人賽道，給年輕英才以通道。
營收突破四十億
各位同仁大家下午好！
2018，pg的第七年，我們沖過了四十億收入大關(guān)。2018年，形勢(shì)更為復(fù)雜多變，國內(nèi)的去杠桿和地方債、國際市場(chǎng)的貿(mào)易戰(zhàn)，所以全年超過30%的增長非常難得。在這里，我代表pg科技管理團(tuán)隊(duì)，向全體同事的拼搏奮斗致以崇高敬意，對(duì)每位家屬、每一位支持pg發(fā)展的客戶及合作伙伴、對(duì)千方科技及千方集團(tuán)各兄弟部門致以深深的感謝。
過去的七年里，我們的最高增速是2017年超過50%，歷史的最低增速也在30%以上，大部分時(shí)間在40%左右，這是一條非常靚麗的增長曲線，我想問問大家，我們的表現(xiàn)帥不帥？帥不帥？我們還能更帥一些嗎？
堅(jiān)持：悲觀者往往正確 樂觀者往往成功
是的，我們艱難搏擊活了下來。在杭州濱江區(qū)，中國安防之都，也是全球安防之都，在中國的第一第二、也是全球第一第二身邊，活了下來。
2015、2016年管理團(tuán)隊(duì)在謀求香港上市、臨門一腳時(shí)放棄、原股東退出這件事中，經(jīng)歷了取舍考驗(yàn)和一些風(fēng)雨。
2018年2月8日，千方和pg的上市重組過會(huì)。這是我們?cè)诋?dāng)初所有的解答中，所能得到的最優(yōu)解。自此以后，我作為pg的CEO，可以在近光燈與遠(yuǎn)光燈之間切換，駕駛節(jié)奏從容許多。在上市之前，我要操心三件事：錢、人和賽道。現(xiàn)在我只操心兩件事：人、賽道。錢的事就拜托夏總了，多多益善。
我曾和很多CEO一起探討，做企業(yè)，到底是悲觀者容易活下來，還是樂觀者容易活下來。最后深得我心的答案是：悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。
有段時(shí)間，我們的存儲(chǔ)研發(fā)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，研發(fā)副總裁、深研所所長許勇問我：張總，你為何老是那么樂觀。課宜，我緊著樂觀都搞不定，哪敢悲觀?。课艺娴臎]有悲觀的資格，因?yàn)槲沂谴L，所以必須保持樂觀。
為什么？悲觀者在具體問題中沉溺，看到了太多的困難和苦難，看到了太多的犧牲和血淚，被負(fù)面情緒包圍時(shí)，人很容易放棄，出走是最容易的選擇，一了百了。
當(dāng)我們年紀(jì)越大，就越發(fā)現(xiàn)堅(jiān)持才是最能成就自我的品質(zhì)，什么天賦、家境、機(jī)遇，通通都是錦上添花的點(diǎn)綴罷了。
回顧奮斗同行 設(shè)立首席健康官
于是，pg在各種矛盾中發(fā)力奔跑：平臺(tái)的各種需求把研發(fā)逼得想撞墻，但我們平衡得真心不錯(cuò)。云存儲(chǔ)作勢(shì)要猛攻我們，我們一個(gè)轉(zhuǎn)身就阻擊回去。因?yàn)樵诠鈱W(xué)和機(jī)械方面沒積累，IPC的產(chǎn)品順序一開始就做錯(cuò)了，但我們快速走出來；自以為懂NVR其實(shí)不懂，方向性的致命錯(cuò)誤也犯過，這種錯(cuò)誤可以讓組織瀕死，但我們走出來了；不懂智能交通，沒有智能的儲(chǔ)備，我們也勇敢地沖了上去，堅(jiān)持自研咬住了競爭格局；顯控快速布局并提高核心競爭力，門禁對(duì)講和民用產(chǎn)品也在快速成長中；合作事業(yè)部和C-Marketing是我們新建的兩座雷達(dá)，幫公司看清楚更遠(yuǎn)的未來。
沒有渠道營銷經(jīng)驗(yàn)，我們向外求，快速引進(jìn)專業(yè)人才，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年慢慢入門，現(xiàn)在基本建立了自己的渠道營銷體系；國內(nèi)市場(chǎng)部快速下沉地市和區(qū)縣，成立一二級(jí)辦事處近百個(gè)，在穩(wěn)固自己行業(yè)領(lǐng)先地位的同時(shí)，正堅(jiān)定地完成對(duì)中國市場(chǎng)的全面覆蓋；我們外語都不利索，也果斷開啟海外市場(chǎng)的大門，大量的品牌定制，XKD的全新交付模式，海外糧倉……挑戰(zhàn)一個(gè)接一個(gè)，但我們一一闖過，產(chǎn)品和解決方案進(jìn)入了全球近150個(gè)國家和地區(qū)，最近在多國成立了分公司。我們?cè)谥袞|、亞太、南北美、歐洲、非洲和大洋洲，開始有了穩(wěn)定的同盟軍。
所有這些，都讓pg以最快的速度沖到全球第六，2018財(cái)年可能進(jìn)入前五，國內(nèi)第三的位置早已牢不可破。
在這個(gè)過程中，我們左了向右，右了又向左，組織反復(fù)煎熬，付出了高昂的試錯(cuò)成本，有些優(yōu)秀的人才也因此離開了pg，這讓我一直難以釋懷。今天借這個(gè)年會(huì)，向離開pg的前同事們致謝，這枚軍功章里，也有你們的一半。
留下來的兄弟姐妹們，沒有時(shí)間傷感和猶豫，繼續(xù)貫徹“客戶導(dǎo)向、簡單公正、合作創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化，推動(dòng)公司點(diǎn)滴創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，推動(dòng)公司一步步由小到大，無論多么艱難險(xiǎn)阻，一起確保了pg永遠(yuǎn)傲立潮頭。
七年時(shí)間，很多人白了少年頭，很多人的發(fā)際線瘋狂后退、男同學(xué)肚皮快速隆起。有些研發(fā)同學(xué)，不僅寫代碼水平突出，椎間盤也非常突出。有些市場(chǎng)同學(xué)，不僅投標(biāo)談判水平高，血壓血脂血糖也比翼齊高。每年的體檢匯總結(jié)果，總裁辦公會(huì)都會(huì)組織討論，公司非常重視。經(jīng)公司管理團(tuán)隊(duì)討論決定，我們將外聘首席健康官，引導(dǎo)大家健康工作。同時(shí)，在剛剛破土動(dòng)工的總部基地，我們最大化地考慮了停車位、食堂、健身房、休息室、咖啡廳、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等環(huán)境，希望大家在拼搏、健康與生活之間能達(dá)到最佳的平衡。
至此，讓我們?yōu)槊恳粋€(gè)優(yōu)秀的pg人喝彩，讓我們?yōu)槲覀児餐蛇^的沉默的時(shí)光、寂寞的勤奮喝彩，回頭數(shù)一數(shù)我們的血和汗，我們確認(rèn)：那是我們最美好的時(shí)光。
正視批評(píng)和不理解
回頭看看，成長很多、榮譽(yù)很多，在獲得榮譽(yù)的過程中，非議也一樣多。外界有贊有彈，贊的是pg在夾擊中殺出重圍，就好像親眼見證了一次小小的傳奇。有幾個(gè)出去創(chuàng)業(yè)的兄弟告訴我：出去后才知道pg的不易，才知道做CEO不是啥享受的事，好像pg還挺牛掰的。
彈pg的人多很多，那是因?yàn)閜g還不夠優(yōu)秀、還不夠強(qiáng)大。告訴大家一秘密：我住在萬輪園區(qū)頂層，樓頂?shù)奶炀€功率挺強(qiáng)，你們的批評(píng)和建議我全部收到，謝謝。我很明白：愛恨本是一體，它們共同的敵人是漠然。希望你們繼續(xù)批評(píng)pg，因?yàn)橛心銈?，我們會(huì)更加努力奔跑。哪一天你們不再批評(píng)pg了，我們會(huì)非?；炭植话?。我們還很稚嫩弱。頤切枰芏嗝媧蟠蟮木底，幫助我們正衣冠、知興替、明得失。
擊碎泡沫，喝到貨真價(jià)實(shí)的啤酒
2019年來了，有人說它是過去十年中最壞的一年，也可能還是未來十年最好的一年。這個(gè)論調(diào)太灰色了，沒那么可怕。
因?yàn)閱芜呏髁x的興起，全球可能會(huì)重新進(jìn)入孤立主義，區(qū)域性發(fā)展的不均衡將被強(qiáng)化，管控全球范圍內(nèi)的不安定因素，依然是安防行業(yè)的首要需求，安防依然是增長最快的行業(yè)。
只是，中國四十年的高速發(fā)展，積累了一些大病灶，迫切需要切除。近二十年的房地產(chǎn)泡沫、近十年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫、云計(jì)算泡沫，近五年的互聯(lián)網(wǎng)金融泡沫、共享經(jīng)濟(jì)泡沫、人工智能和大數(shù)據(jù)泡沫。泡沫實(shí)在太大了，需要一一擊碎，只有泡沫破了，才能讓大家喝到真正的啤酒。
如果一直在盛夏，啤酒供不應(yīng)求，泡沫都是高價(jià)。冬天里，沒人喝啤酒，啤酒泡沫就會(huì)破。所以，對(duì)于冬天，我的內(nèi)心是歡迎的，因?yàn)橹挥泻涞亩?，才能看出誰身體更好，誰更貨真價(jià)實(shí)。
冬天只會(huì)凍死蒼蠅，不會(huì)凍死虎和狼。冬天里，pg的首要任務(wù)仍然是活著，只有先活著，我們才能嘗到今年、明年乃至后幾十年夏天的啤酒，才能去剛剛發(fā)現(xiàn)的雪道上滑雪。好長的雪道，好多的雪，翩然而下，多帥！
四組視角 謙卑包容換位到不惑
本次年會(huì)的主題是“宇你 宇我 pg界”，在此我想分享四個(gè)視角：
每個(gè)人都有『自我視角』， 走出校門后隨身攜帶強(qiáng)大自我。做研發(fā)的人腦子好，容易在自我視角中沉溺。做過銷售和市場(chǎng)，很快會(huì)長出『客戶視角』。優(yōu)秀的管理者，還會(huì)有第三方視角，不是一維是多維，有『多維視角』的人有超強(qiáng)的溝通能力和說服能力。
關(guān)于真實(shí)的世界，先是“不知道自己不知道”，這是混沌而自我的自己。然后是“知道自己不知道”，這是覺悟的開始。你開始變得謙卑、開始包容、開始了解如何換位思考，真正學(xué)會(huì)能站在別人的角度考慮問題。恭喜你，這是全新而豐富的自己。
然后你閱歷更多，多崗位的歷練更多，全行業(yè)的變化看得更多，目睹了很多公司的興衰成敗，看慣了業(yè)界生態(tài)的起起伏伏，你會(huì)擁有『上帝視角』，你開始“知道自己知道”，完全不惑了，祝賀你。你也越來越接近行業(yè)大佬，有一天你退休了，會(huì)慢慢忘記這一切，和沒發(fā)生過一樣，這就是“不知道自己曾經(jīng)知道”。
我們把這些視角鄭重匯總為一本書籍《實(shí)踐之路 pg內(nèi)部管理文摘》，記錄了自己這些曲折和成長，下周大家就可以讀到。
發(fā)現(xiàn)英才給予舞臺(tái) 探索合伙人賽道
為了給大家開拓更多的視角，我們強(qiáng)化了培訓(xùn)和輪崗，國內(nèi)國際市場(chǎng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和采購、技術(shù)服務(wù)、財(cái)務(wù)法務(wù)、HR、IT、總裁辦等多部門都在大輪崗。
各級(jí)組織都在擴(kuò)張和裂變，研發(fā)體系從最早的杭州深圳兩地，新增了西安、濟(jì)南、天津、武漢四個(gè)研究所。供應(yīng)鏈從最早的包工包料全部委外加工到送料+自制，我們有了自己的制造能力，桐鄉(xiāng)制造基地將有力支撐公司完成100億的階段性目標(biāo)。
市場(chǎng)體系更是以“4+1”的方式做了制度化的固化，大范圍的輪崗，讓一批年輕人擔(dān)綱了組織中堅(jiān)，一批批干部培養(yǎng)起來，將支撐我們走向更遠(yuǎn)的星辰大海。
我們強(qiáng)化了培訓(xùn)體系，建立了“啟航—續(xù)航—領(lǐng)航”的三級(jí)培訓(xùn)體系，成長起來了一批干部，這些年輕干部有力地支撐了公司的成長和擴(kuò)張。未來，我們將成立pg大學(xué)，讓pg的方法論、價(jià)值觀和精神，一代代傳下去。
180年前的己亥年，龔自珍寫了一組《己亥雜詩》，最有名的是這兩句：我勸天公重抖擻，不拘一格降人才。希望各級(jí)管理者：不拘一格發(fā)現(xiàn)人才提拔人才，敞開胸懷接納英才，竭盡全力創(chuàng)新機(jī)制激勵(lì)人才，同時(shí)給英才們一個(gè)大大的舞臺(tái)，讓他們作為合伙人去開拓新的賽道，給公司成就新的希望和未來。
只要有人才，我們就有了一切可能，其它的一切都可以被激發(fā)被創(chuàng)造。
復(fù)利效應(yīng) 最好的捷徑長期穩(wěn)定發(fā)展
兩個(gè)40%的增長。1.96，兩年翻一倍！一個(gè)50%接一個(gè)30%是什么？1.95，兩年翻一倍！我們就是這么長大的，好可怕。
這就是復(fù)利效應(yīng)，這種穩(wěn)定持續(xù)的增長，比那種一會(huì)80%正增長，一會(huì)-70%掉下來，一會(huì)猛招人，轉(zhuǎn)身裁員80%的公司要穩(wěn)健得多。公司各方面的管理會(huì)更良性有序、骨干隊(duì)伍會(huì)更穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，核心競爭力會(huì)更牢固厚實(shí)。
企業(yè)發(fā)展沒有捷徑，那些想走捷徑的，最后都倒在陰溝里。我們惟有踏踏實(shí)實(shí)、聚焦執(zhí)著，一步一步，每一天，為明天，積小勝，成大勝。事實(shí)已經(jīng)證明：最好的捷徑是長期穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展。無論外界多么喧囂浮躁，我們都要堅(jiān)持構(gòu)建pg的核心競爭力，堅(jiān)持產(chǎn)品及解決方案提供商的定位，堅(jiān)持“視頻監(jiān)控-大安防-物聯(lián)網(wǎng)”這三個(gè)環(huán)的戰(zhàn)略，從內(nèi)環(huán)到外環(huán)，做一個(gè)成一個(gè)，成一個(gè)再做一個(gè)。
無論有什么樣的idea，最終的結(jié)果，也只取決于我們的認(rèn)知水平和執(zhí)行能力。任何成功的企業(yè)一定是時(shí)代的產(chǎn)物，真正的永恒的對(duì)手也只有時(shí)代和自己。我們趕上了偉大的時(shí)代，剩下的就看我們自己了。
在千方集團(tuán)“一體兩翼”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，繼續(xù)夯實(shí)我們?cè)诎卜?智能交通領(lǐng)域的核心競爭力，所謂核心競爭力，就是別人似乎能聽懂但其實(shí)做不到，或者一做就錯(cuò)的能力。
人+車+路+城市，AI+大數(shù)據(jù)+物聯(lián)網(wǎng)+工程實(shí)施能力，這就是我們的核心競爭力，這個(gè)核心競爭力，將支撐我們走向萬億級(jí)的全球市。頤強(qiáng)梢栽謖飧鋈郎獻(xiàn)齙酵誦藎揮沒蝗。
把我無數(shù)次和大家分享的十二字心得再次分享——不拋棄、不放棄；越努力、越幸運(yùn)。大抵人生所做之事，翻來覆去無非仨原因：有意思、有意義、我愿意。
后面有一場(chǎng)吐槽大會(huì)，各部門都有代表出。氪蠹揖∏橥虜。這是一次非常難得的集體換位看問題的場(chǎng)景，讓大家體驗(yàn)一下什么是多維視角。被吐槽的個(gè)人或組織負(fù)責(zé)人，可以站起來和大家打個(gè)招呼。
最后祝各位新年快樂、合家安康、萬事如意。祝pg科技百尺竿頭，更進(jìn)一步。祝千方科技風(fēng)華絕代，永立潮頭。讓我們長風(fēng)破浪，共濟(jì)滄海！一往無前，永不回頭！謝謝大家！
2019年1月16日下午，杭州大劇院
pg科技總裁張鵬國
浙公網(wǎng)安備 33010802004032號(hào)
