對(duì)話pg總裁張鵬國:安防行業(yè)不土，正被嚴(yán)重低估
這兩天，穩(wěn)坐國內(nèi)安防市場(chǎng)第三把交椅的“小巨頭”pg科技，回到自己的主場(chǎng)基地桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)，召開了一次年度合作伙伴大會(huì)，與往年不同今年被冠以“AIoT合作峰會(huì)”的名號(hào)，終于高調(diào)地同“AI”“IoT”綁在一起。
圖 pg總裁張鵬國和智東西總編張國仁（右）
安防行業(yè)目前已經(jīng)不折不扣的成為AI產(chǎn)業(yè)落地的第一戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)國內(nèi)安防三巨頭“海大宇”的局面，pg科技總裁張鵬國稱之為行業(yè)三角，如今處在“銳角”位置的pg科技，成立7年，營收增長(zhǎng)13倍，正成為一股不可忽視的力量。
峰會(huì)上，pg科技幾位核心高管悉數(shù)登臺(tái)，深入剖解了安防、AI、智慧城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)話題?？偛脧堸i國的演講十分坦誠，一方面他認(rèn)為現(xiàn)在安防行業(yè)被做得“土”氣十足，一方面又無比堅(jiān)信這里機(jī)會(huì)多多，所以他說，“安防是個(gè)小反應(yīng)堆，內(nèi)涵在裂變，外延無限大”。
同時(shí)，他還指出了目前安防產(chǎn)業(yè)為什么機(jī)會(huì)大大的四個(gè)核心因素，比如行業(yè)增速飛快，是AI最佳的落地場(chǎng)景等等。
隨后，智東西又同pg科技的操盤手張鵬國進(jìn)行了深入對(duì)話，探討了諸多產(chǎn)業(yè)核心話題；讓我們跟隨張鵬國的思維，來看清在2019這個(gè)節(jié)點(diǎn)，安防產(chǎn)業(yè)將潛含哪些機(jī)會(huì)，又在發(fā)生怎樣的風(fēng)云變幻。
一、安防行業(yè)發(fā)展的四大因素
從2011年至今7年間，pg科技營收從3億元做到40.7億元，增長(zhǎng)了13倍，穩(wěn)坐國內(nèi)第三，并于2018年進(jìn)入全球前4位。
張鵬國之所以認(rèn)為安防行業(yè)這個(gè)“小反應(yīng)堆”能夠不斷從內(nèi)涵裂變，向外延無限發(fā)展，核心總結(jié)為四大因素：一是安防行業(yè)是快速增長(zhǎng)的好行業(yè)，安防行業(yè)發(fā)展20多年以來，功用早已經(jīng)從用于事后查詢轉(zhuǎn)變到事前危機(jī)預(yù)判。
第二，雖然安防行業(yè)過去比較低調(diào)，被認(rèn)為很“土”，但其實(shí)在AI等技術(shù)方面的應(yīng)用非常成熟?！拔覀?cè)缫汛笠?guī)模應(yīng)用，只是之前沒有AI、IoT、邊緣計(jì)算這些時(shí)髦的詞包裝?！睆堸i國說，“安防相關(guān)的新技術(shù)、新應(yīng)用非常多?！?/P>
所以他認(rèn)為，安防行業(yè)是嚴(yán)重被低估的行業(yè)，目前國內(nèi)主要安防上市公司的市盈率只有20倍左右。他舉例稱，像邊緣計(jì)算，在2016年，pg已在機(jī)場(chǎng)、高校做了大量的部署。
第三，他認(rèn)為安防是AI的最佳落地，安防產(chǎn)品還有個(gè)特點(diǎn)是現(xiàn)在都是軟硬合一交付，而軟硬合一的產(chǎn)品在中國是最受歡迎的模式，相比之下AI在醫(yī)療、教育、金融等領(lǐng)域就沒有安防行業(yè)落地好。
另外5G也是很重要的機(jī)會(huì)點(diǎn)，5G的三大特色高帶寬、低延時(shí)、海量終端，都是最適合安防應(yīng)用的。
第四，是安防與IT行業(yè)忽遠(yuǎn)忽近，相愛相殺的關(guān)系，也給安防行業(yè)更大的機(jī)會(huì)。在AI應(yīng)用大潮之下，安防產(chǎn)業(yè)迎來空前機(jī)遇。但就像張鵬國總結(jié)的，AI+IoT也存在光明與陰影，AI應(yīng)用落地仍然可能會(huì)遇到誤判、數(shù)據(jù)隱私、安全甚至倫理方面的問題。
二、老實(shí)做好設(shè)備商 不搶集成商飯碗
從每一個(gè)光學(xué)鏡頭、傳感器到監(jiān)控?cái)z像頭、行業(yè)解決方案再到售賣、安裝交付給最終用戶發(fā)揮作用，安防是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條很長(zhǎng)的行業(yè)。
張鵬國將pg定位為設(shè)備和解決方案提供商，不碰集成商的業(yè)務(wù)。但他也非？春眉繕套ㄒ檔娜俗齪米ㄒ檔氖。具體做設(shè)備的公司機(jī)會(huì)在哪，做集成的公司機(jī)會(huì)在哪他也做了深入闡述，甚至提出一些原則性的問題。
比如，他覺得對(duì)pg來說，作為安防設(shè)備商的選擇，就是堅(jiān)守品質(zhì)和創(chuàng)新、堅(jiān)持被集成、堅(jiān)持全球化。有時(shí)候，需要一定程度的堅(jiān)持和犯傻，才能看得見全世界、聽得見全世界。
如何做好“被集成”也很關(guān)鍵，他認(rèn)為有三個(gè)條件：1、是否想好了放低姿態(tài)被別人集成。2、要做好被集成產(chǎn)品，技術(shù)必須高度的標(biāo)準(zhǔn)化，為別人工作方便。3、做好服務(wù)和維保的工作?！皥?jiān)持被集成也不是很容易的事?！睆堸i國說。
對(duì)于安防業(yè)務(wù)的集成商、工程商而言，他認(rèn)為現(xiàn)在也是一個(gè)歷史機(jī)遇期。只要做到“強(qiáng)工程、強(qiáng)場(chǎng)景、強(qiáng)集成”，在細(xì)分領(lǐng)域稱雄，機(jī)會(huì)一定是過去的十倍。所以他建議集成商需要盯著細(xì)分領(lǐng)域做好，不需要做太多過早的橫向擴(kuò)張。
三、為什么安防三巨頭都在杭州？
在采訪對(duì)話中，張鵬國聊到了很多輕松但是對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)也很深刻的問題。比如為什么現(xiàn)在國內(nèi)三大安防企業(yè)都是在杭州？安防行業(yè)早期可不是這樣的。
據(jù)他講，之前國內(nèi)安防行業(yè)有三個(gè)陣營，一批分布在華北天津一帶；一批來自深圳，還有一批則位于杭州。為什么最后杭州的幾家做強(qiáng)了？他認(rèn)為與地方特性、企業(yè)特點(diǎn)有關(guān)，比如深圳公司太注重賺快錢了。
對(duì)于pg長(zhǎng)期作為行業(yè)第三，他表現(xiàn)得很樂觀，認(rèn)為三角形很穩(wěn)定，不容易出現(xiàn)雙寡頭的壟斷，三角形的行業(yè)是健康良性持久的。“無論是第幾個(gè)角，希望有一角是屬于pg的?！彼f。
至于為什么現(xiàn)在pg是處在最小的銳角，他認(rèn)為，不是pg不努力，是pg出發(fā)晚了10年。他總結(jié)說，pg錯(cuò)過了最快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，不過這都是舊時(shí)代的事了。現(xiàn)在新的時(shí)代，可以談新時(shí)代的事，IoT、AI方面的技術(shù)儲(chǔ)備pg不輸于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，邊緣計(jì)算已經(jīng)大規(guī)模商用，說到5G，pg團(tuán)隊(duì)早期還是從通信領(lǐng)域摸爬過來的。
“按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，三年做到100億（營收）是沒有懸念的，目前每年增幅沒有低于30%?！睆堸i國說。
四、在中國強(qiáng)，在世界就強(qiáng)了
全球化是現(xiàn)在中國安防企業(yè)非常大的機(jī)會(huì)所在，也是前面張鵬國提到的三個(gè)“堅(jiān)持”里面的一點(diǎn)，為什么要堅(jiān)持全球化？他認(rèn)為，因?yàn)樵谥袊那皫酌褪鞘澜绲那皫酌?，安防企業(yè)在中國市場(chǎng)獲得了技術(shù)、成本的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)全球化有助于提升品牌知名度，業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。
針對(duì)pg科技這幾年的全球化進(jìn)展，他說，海外市場(chǎng)過去每年都是100%的增長(zhǎng)，希望未來3～5年仍然保持100%的增長(zhǎng)。目前，pg的業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入全球145個(gè)國家或地區(qū)，目前市場(chǎng)做法是兩種方式，一種是自己的品牌過去，一種是OEM，兩條腿走路。他認(rèn)為，目前看在貿(mào)易戰(zhàn)這個(gè)大背景下，OEM的路會(huì)更寬一些，目前pg的優(yōu)勢(shì)仍然是產(chǎn)品線完整、技術(shù)好。
在做海外市場(chǎng)的時(shí)候，也有不少心得，他認(rèn)為最重要的是要遵循每個(gè)地方的市場(chǎng)規(guī)則，不要扁平化的做事情，不要把中間環(huán)節(jié)打掉。只要遵守一個(gè)地方的規(guī)則，就能做。
“不必為全球市場(chǎng)每一個(gè)市場(chǎng)殫精竭慮，世界這么大，這么多的國家，即使一兩個(gè)國家不讓你做，沒有關(guān)系?！睆堸i國說。目前在海外市。滴裰饕醋猿」、社區(qū)等偏公共設(shè)施的需求，來自投資驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)較少。同時(shí)，在海外市場(chǎng)，對(duì)隱私保護(hù)的重視反而會(huì)擬制一些AI應(yīng)用的落地。
提到全球化未來幾年的布局，張鵬國說正加快海外布局，之前已經(jīng)成立了韓國等地的分公司，今年會(huì)把分公司開到更多國家和地區(qū)。
五、AI小巨頭們的安防機(jī)會(huì)有多大？
和張鵬國不可避免地聊到了關(guān)于最近幾年興起的AI小巨頭的發(fā)展，無論是AI芯片的玩家寒武紀(jì)等還是以AI算法見長(zhǎng)的商湯、曠視、依圖、云從等企業(yè)。
對(duì)于AI芯片等應(yīng)用，他認(rèn)為芯片首先是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，但一般一個(gè)行業(yè)的最終玩家可能也就兩個(gè)，如何成為最后這兩個(gè)非常重要。
至于和AI算法見長(zhǎng)的公司是否有合作和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，他認(rèn)為不存在太大的競(jìng)爭(zhēng)和合作的關(guān)系。同時(shí)他說，“世界上沒有一個(gè)叫算法的東西可以交付給客戶。”
言下之意，算法見長(zhǎng)的公司，如何商業(yè)落地，是需要邁過的坎。如果轉(zhuǎn)做硬件，則需要很強(qiáng)的基因，才能把產(chǎn)品做好、成本做下來，硬件的門檻很高。“我們光解決攝像機(jī)內(nèi)部起霧的問題，就花了3年的時(shí)間?！睆堸i國舉例說明了做硬件的難，“一個(gè)硬件做出來容易，做到穩(wěn)定很難，做到在行業(yè)里有議價(jià)能力更難?！?/P>
據(jù)他講，在pg的硬件研發(fā)體系里，有個(gè)三權(quán)分立的研發(fā)架構(gòu)，第一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃，收集客戶需求。第二個(gè)是做產(chǎn)品開發(fā)的，實(shí)現(xiàn)客戶需求。第三個(gè)是鑒定測(cè)試中心，檢測(cè)是否有實(shí)現(xiàn)到第一個(gè)提出的需求。“源頭在客戶需求，技術(shù)能不能做好，是這家公司的基因，背后靠的是質(zhì)量文化，是產(chǎn)品開發(fā)的文化，這是做硬件公司積累的知識(shí)和財(cái)富?！睆堸i國說。
結(jié)語：安防正成為中國AI應(yīng)用崛起的標(biāo)桿
雖然張鵬國說，安防行業(yè)比手機(jī)、通信等行業(yè)要小得多，即使在貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，也是不容易被推到前臺(tái)的領(lǐng)域，但無可爭(zhēng)議，安防行業(yè)不僅是AI相關(guān)技術(shù)落地的最佳場(chǎng)景，同時(shí)也正成為中國企業(yè)在AI應(yīng)用落地領(lǐng)跑全球的行業(yè)。
張鵬國開玩笑說，以后安防行業(yè)不應(yīng)該叫安防，應(yīng)該叫“可視智慧物聯(lián)”。而在物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)中，安防攝像頭的單價(jià)是最高的，所以這是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！耙砸曨l解決方案為原點(diǎn)，可以做各種各樣的物聯(lián)網(wǎng)解決方案的擴(kuò)張?！睆堸i國說。
此外，在技術(shù)應(yīng)用的延展上，張鵬國也展開了講到，現(xiàn)在中國現(xiàn)在有18億的人員庫、14億的指紋庫。但是還沒有步態(tài)庫、虹膜庫、聲紋庫等，這都是巨大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，都需要公司去深入。
這兩天從聽張鵬國演講，與其深度采訪，走訪pg基地，看到的不僅僅是pg科技在安防市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，更多的是中國人在AI應(yīng)用落地方面的自信，相信如張鵬國所言，未來幾年，在三巨頭的排位中，pg所占的銳角也會(huì)逐步向直角和鈍角靠攏。
浙公網(wǎng)安備 33010802004032號(hào)
