■原題：這屆安博會(huì)，老李找到了答案
■記者：楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老李又一次來(lái)到了 CPSE 安博會(huì)
做安防渠道十幾年，迷茫之際
這次來(lái)，老李想找回“重新出發(fā)”的狀態(tài)
雕欄玉砌應(yīng)猶在
展館依舊人頭攢動(dòng)，展臺(tái)依舊門庭若市
看到大家對(duì)安防的關(guān)注程度還是那么高
老李心想：安防行業(yè)還是向好的，但得找找新方向！
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點(diǎn)展臺(tái)——pg
老李的目的很明確
了解邀請(qǐng)函上“更專業(yè)，更超值”背后
能給渠道商帶來(lái)的價(jià)值
“攝像頭這么少？”
這是老李來(lái)到pg展臺(tái)的第一印象
跟著工作人員的參觀講解
老李的疑惑豁然開(kāi)悟
先說(shuō)產(chǎn)品
pg這次主打一個(gè)場(chǎng)景化，凸顯體驗(yàn)
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關(guān)注的綜合安防
智慧辦公
老李體驗(yàn)了圍繞會(huì)議前、中、后的智能化數(shù)字孿生方案
1、會(huì)前預(yù)約通知
2、會(huì)中環(huán)境控制、內(nèi)容交互顯示
3、會(huì)后轉(zhuǎn)寫(xiě)紀(jì)要、分析統(tǒng)計(jì)
把“智能“真正融入到會(huì)議的全流程中
此外，配合 VR 營(yíng)銷、會(huì)議門牌、智能門禁、企業(yè)存儲(chǔ)等產(chǎn)品
可謂是中小企業(yè)的一站式智慧辦公解決方案
智慧家居
基于pg在音視頻領(lǐng)域的技術(shù)積累
做智慧家居產(chǎn)品不是難事
但如何形成生態(tài)，讓用戶得到極致的體驗(yàn)確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)
老李重點(diǎn)體驗(yàn)了"全屋綠電"生態(tài)——“光、儲(chǔ)、充”
光（太陽(yáng)能發(fā)電）、儲(chǔ)（戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)）、充（充電樁）
讓家庭的能源實(shí)現(xiàn)全綠色、全時(shí)段
其次是“全屋感知”
包括人體雷達(dá)、相機(jī)、門磁，可視對(duì)講、家庭看護(hù)、私有云等產(chǎn)品
「全屋綠電+全屋感知」
這是pg對(duì)智慧家居生態(tài)給出的答案
綜合安防
來(lái)到老李最熟悉的區(qū)域
剛到展臺(tái)的疑惑“攝像頭少了”
那是因?yàn)閜g的綜合安防方案更“全”了
除了視頻管理全系列
報(bào)警巡更和智慧通行也補(bǔ)全了
對(duì)于渠道商服務(wù)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)
基本上可以做到一站式解決方案了
除了硬件，軟件平臺(tái)更讓老李眼前一亮
「安防一體化」平臺(tái)
基于 UMS 架構(gòu)的物聯(lián)綜合管理平臺(tái)搭建統(tǒng)一門戶
將視頻、門禁、梯控、道閘、可視對(duì)講、報(bào)警、考勤、訪客、客流量等
集成到一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一管理
集成管理，數(shù)據(jù)打通，業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)
實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)與事件管理的雙中心可視化運(yùn)行
讓項(xiàng)目從單系統(tǒng)智能邁向整體智能化
重點(diǎn)是，這種之前只有 ToG、To 大 B 才能用得起的綜合平臺(tái)
現(xiàn)在也可以為社區(qū)、園區(qū)、建筑等小場(chǎng)景服務(wù)
實(shí)現(xiàn)智能普惠，服務(wù)渠道
讓老李耳目一新的還有
全新的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)融合服務(wù)架構(gòu)
它基于pg「微服務(wù)+雙總線」的平臺(tái)新架構(gòu)
主要解決 AIoT 時(shí)代幾個(gè)挑戰(zhàn):
a設(shè)備高數(shù)量并發(fā)
b業(yè)務(wù)多類型對(duì)接
c高性能硬件資源
d系統(tǒng)高可靠運(yùn)行
再說(shuō)政策
作為傳統(tǒng)的安防渠道商
老李首先關(guān)心的是對(duì)渠道的支持力度
l 構(gòu)建良性合理的利潤(rùn)空間，讓合作伙伴有錢可賺
通過(guò)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成產(chǎn)品矩陣
建立目錄價(jià)格體系，快速報(bào)價(jià)
線上價(jià)格絕對(duì)保護(hù)機(jī)制
l 全面品牌資源投入，讓合作伙伴有流量
通過(guò)一城一牌、門頭展柜、展會(huì)沙龍、技術(shù)培訓(xùn)等一系列市場(chǎng)活動(dòng)，讓品牌、產(chǎn)品和技術(shù)深入一線市場(chǎng)
l 數(shù)字化營(yíng)銷賦能，讓合作伙伴無(wú)后顧之憂
為分銷伙伴、工程伙伴、終端用戶均提供線上工具（pg幫），提升工作效率和用戶體驗(yàn)
l UNV 和阿宇雙品牌戰(zhàn)略，讓合作伙伴拓展更多市場(chǎng)
UNV 重項(xiàng)目、阿宇重渠道
品牌差異、產(chǎn)品矩陣，有助于覆蓋不同市場(chǎng)
l 開(kāi)啟“星火計(jì)劃”，讓合作伙伴有資金支持
從授信、貨代、賬期、市場(chǎng)推廣
多維度解決分銷的資金難題
除了傳統(tǒng)的渠道支持
pg「UNISEE 開(kāi)放合作商業(yè)計(jì)劃」給老李帶來(lái)更多深思
老李之前的困惑之一是“廠”“商”（原廠和渠道商）的定位，老李從這份商業(yè)計(jì)劃中得到很多啟發(fā)：
? pg不做的：
不做集成
不做深度行業(yè)化應(yīng)用
不前置行業(yè)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)
? pg開(kāi)放的：
軟硬件產(chǎn)品全業(yè)務(wù)接口
合作商務(wù)政策支持
一站式解決方案
效率工具和團(tuán)隊(duì)支撐
用pg的話說(shuō)
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤(rùn)、降本增效、構(gòu)建自身核心競(jìng)爭(zhēng)力
老李頓開(kāi)茅塞
這不就是自己一直在探索的轉(zhuǎn)型之路嗎？
產(chǎn)品-項(xiàng)目-服務(wù)
更全的產(chǎn)品體系
探索自己的細(xì)分方案
數(shù)字化的手段服務(wù)好下游客戶
渠道商需要的不是開(kāi)放幾個(gè)接口也不是空喊生態(tài)的口號(hào)
更重要的是從方案到產(chǎn)品
從技術(shù)到運(yùn)營(yíng)的全方位支持
把 AI 能力、大數(shù)據(jù)能力、物聯(lián)管理能力開(kāi)放給渠道
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細(xì)分深度的行業(yè)市場(chǎng)是渠道未來(lái)的機(jī)會(huì)
但這需要廠商兩個(gè)層面的賦能：
l 一是技術(shù)平權(quán)
讓每個(gè)合作伙伴都能獲得所需要的核心基礎(chǔ)能力
l 二是把市場(chǎng)交給渠道
深度行業(yè)應(yīng)用給合作伙伴去開(kāi)拓
讓合作伙伴利益最大化
一句話
渠道發(fā)揮優(yōu)勢(shì)尋找客戶需求
pg技術(shù)政策賦能全力支撐
老李走出展館，已是黃昏時(shí)刻
夕陽(yáng)灑落在寬闊的廣場(chǎng)上
老李心里突然想起一幅場(chǎng)景
落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色
這趟安博會(huì)沒(méi)有白來(lái)啊
行業(yè)的內(nèi)卷和業(yè)務(wù)的困惑沒(méi)法阻止
但尋找機(jī)會(huì)的方向可以自己把握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續(xù)。
[出處] 楊儒, 這屆安博會(huì)，老李找到了答案. CPS中安網(wǎng), 2023-10-27
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